En bra åtgärd för att hålla sig motiverad kan vara att slå upp någon bra säljbok där man kan få tips och råd på hur man blir en bättre säljare. Jag satt precis och bläddrade lite i en bok som heter ”Sälj-Bibeln”, jag hittade följande 10 budord i den.

1. Berätta sanningen för kunden så slipper du tänka på vad du har sagt.

2. Om du ska lyckas med att påverka kunden till beslut måste du också påverka dig själv till ökad effiktivitet.

3. Du bör se varje kund som en utmaning – och varje order som en vinst.

4. För att ha en chans att lyckas måste du, för det första – sälja dig själv, för det andra – sälja ditt företag, och för det tredje sälja ditt erbjudande. Detta gör du genom trovärdighet och övertygelse.

5. Du kommer att lyckas med dina affärer om du verkligen mobiliserar en stark föresats och helhjärtat anstränger dig för att nå de stora målen.

6. Den dag du slutar att försöka bli ännu bättre – har du troligtvis redan slutat att vara bra.

7. Stora affärer har ofta utvecklats från en enda liten order. Om du får en liten order, se då till att den utvecklas till en stor affär.

8. Om du någon gång lurar en kund så lurar du också dig själv.

9. Kundens invändning spolierar din framgång om du inte är beredd på invändningen och lärt dig behandla den.

10. Om du aldrig gör mer än du har betalt för, kommer du heller aldrig att få betalt för mer än du gör.

källa: Sälj-Bibeln

Jag ska på ett så enkelt som möjligt sätt förklara vad 121.nu är och hur du kan ha användning för våra tjänster. 121.nu är en komplett söktjänst över svenska företag på internet.  Söktjänsten innehåller även information om avregistrerade företag. Man kan få information som organisationsnummer, omsättning, antal anställda,  telefonnummer, adress, karta, m.m. 121.nu hämtar in information från ett antal olika källor, bla SCB www.scb.se , Bolagsverket www.bolagsverket.se, PRV www.prv.se Skatteverket www.skatteverket.se, UC www.uc.se och några till. Vi har också andra tjänster som postnummersök, riktnummerlistor, varumärkessök, landsnummerlistor, namnsök, webbsök, katalogindex, prisjämförelsetjänst m.m.

Företaget har sitt huvudkontor i Jönköping, i dagsläget har vi ungefär 60 anställda. 121.nu grundades 1998 i Älmhult, men i samband med ett ägarbyte flyttade företaget till Jönköping 2005.

121.nu finns med på KIA-Index (www.kiaindex.net), där kan man se hur många besökare vi har.  Idag är det en av de mest besökta sidorna i Sverige, alla kategorier.

Företagets ledning och utvecklare jobbar ständigt på att produkten ska bli bättre och att utbudet av tjänster ska bli större. Den senaste produktnyheten är en Varumärkessökmotor där man kan söka om ett varumärke är ledigt och titta vilka varumärken ett specifikt företag har registrerat. Denna tjänst har uppmärksammats i media av många olika tidningar och sajter.

Så gå in på www.121.nu och titta vad du hittar, jag tycker det är en grym produkt.

Vad gör dig motiverad? Vad gör du för skillnad när det går bra och när det går dåligt? Jag tror det är viktigt att man har koll på hur man själv fungerar, alltför många människor kan inte hantera sin känslor, när det ”känns” jobbigt så slutar man göra det man borde göra. Jag är ganska trött på det beteendet, du måste lära dig att kontrollera och styra dina känslor annars kommer du att få problem.

För mig handlar det egentligen om upprepning, att göra samma sak om och om igen tills man lyckas och när man lyckas då fortsätter man. Det kanske kan låta tråkigt men jag tror att det är en viktig egenskap att inte känna efter för mycket, att helt enkelt bara köra på och göra det man är bra på och tycker är kul. Som säljare och i synnerhet som chef är det väldigt viktigt att du hanterar detta, låt dig inte styras av dina känslor.

Visst kan vi alla vakna på morgonen och ”känna” oss väldigt off och omotiverade. Då har du ett val, antingen böjer du dig för denna tanke och fortsätter känna efter eller så bestämmer du dig för att tänka och känna något annat. Ibland talar jag till och med ut det jag vill tänka för att ändra det jag först kände. Det är viktigt vad man talar ut, försök att tala positivt, då kommer dina tankar bli mer positiva, du kommer att ”känna” dig mer positiv och du kommer att prestera bättre.

Detta är egentligen väldigt enkelt, gör det inte svårare än vad det är.  Ägna gärna en liten tanke åt detta varje morgon när du vaknar, då kommer du snart inse att du har tagit ett steg längre i att kunna hantera dina känslor.

På sistone har det dykt upp extremt mycket säljföretag och telemarketingföretag på den svenska arbetsmarknaden, en del seriösa en del mindre seriösa. Det jag tycker att du som säljare eller blivande säljare ska tänka på när du väljer arbetsplats är långsiktighet. På 121.nu jobbar vi med ordervärden, det innebär att man som säljare får tillbaka alla kunder man säljer in. Man är ansvarig för den kunden man säljer in, det innebär att man ökar sin kundstock år efter år, därför vinner man på  att vara lojal och stanna kvar i företaget. Detta kan vi kalla för karriärssälj.

På ett traditionellt telemarketingföretag jobbar man inte på det sättet, man får aldrig tillbaka några kunder. Dessutom finns det andra nackdelar med att jobba åt ett TM-bolag, eftersom man inte säljer sin egen produkt kan det innebära att ägaren till produkten går in och ändrar provisionen eller i värsta fall avbryter avtalet med TM-bolaget ifråga. Många av de säljarna som jobbar hos oss har tidigare jobbat på olika TM-bolag och upplevde ingen trygghet, det jag beskriver ovan hände dessa säljare.

Karriärssälj är nog inget ord som finns i ordlistan än, jag hörde min vd säga det nyligen och tyckte det var ett användbart ord. Det man också kan väga in i detta ordet är karriär som man vanligtvis tänker sig, att klättra i positioner i företaget. På vårat företag jobbar vi med olika avdelningar, i varje avdelning har vi en avdelningschef samt en vice avdelningschef. Majoriteten av de avdelningschefer vi har nu har en gång börjat som säljare och lyckats mycket bra med det. I kombination med rätt ledaregenskaper har vi tillsatt dem som avdelningschefer. Detta kan också vara en drivkraft för många säljare, att vara lojala och satsa på sin försäljning.

Så om det skulle vara så att du jobbar på ett annat säljbolag idag och känner igen dig i det jag beskriver ovan men vill byta det mot något mer stabilt, något tryggt, så tycker jag att du ska gå in på www.121.nu/jobb och skicka in en ansökan. Vem vet, om 1 år kanske du är en av våra avdelningschefer.

Allt handlar om försäljning.

/Daniel Måledal

För er som inte känner mig vill jag börja med att väldigt kort ge er min syn på hur en bra chef/ledare ska vara samt också hur jag tycker man ska vara som säljare för att lyckas.

Det finns på tok för många ”wannabe-chefer” idag, chefer som jagar titlar och sätter sig själva på en pedistal och tittar ner på dom anställda. Jag tror inte att det är ett vinnande koncept. En av de viktigaste egenskaperna som chef är att man måste ha en ganska stor portion av ödmjukhet.  Detta handlar inte om att man måste bli vän med sina anställda, den balansen tycker jag det är upp till varje chef att sätta. Jag tycker det är självklart att en chef ska vara en bra lyssnare och ta sig tid för sina anställda. Det finns hur mycket som helst man kan säga om detta, men enligt mig är ödmjukheten det absolut viktigaste .

Vad som kännetecknar en bra säljare har det skrivits många böcker om.  Väldigt kortfattat så tycker jag att de viktigaste egenskaperna för en säljare är tävlingsinstinkt, målmedvetenhet, social kompetens och att man är orädd. Om jag ser till vårat säljkontor så är nog det mest avgörande, det som skiljer en bra säljare från en dålig säljare, hur många gånger och på vilket sätt man går på avslut. Många vågar inte ens säga -”Ok, men då kör vi på det här”… man är rädd eller feg då kommer man heller aldrig att bli en bra säljare. Det handlar egentligen om att sälja in sig själv, kan man göra det så tror jag faktiskt att man kan sälja precis vad som helst.

Eller vad tycker du? Lämna gärna en kommentar om du håller med mig eller om du tycker jag är ute och cyklar…

/Daniel Måledal

Nu startar försäljningschef.se. På denna sida kommer jag att dela med mig om mina erfarenheter av försäljning, rapportera vad som händer på 121.nu, ja vi får väl se vart detta landar. Jag är glad om något av det jag skriver här kan hjälpa dig eller motivera dig antingen om du är säljare, försäljningschef eller liknande. Jag älskar försäljning och har alltid jobbat med försäljning på ett eller annat sätt. Just nu jobbar jag som försäljningschef på söktjänsten 121.nu.