Du kommer ibland att få höra av andra säljare eller till och med chefer att till exempel maj är en sämre säljmånad. Lyssna aldrig på sånt! Du bestämmer själv hur mycket du ska sälja, låt ingen annan sätta upp några begränsningar. Om du går in i en ny månad och har tanken att det kommer att vara svårare att sälja, då är det väl klart att du kommer att sälja mindre. Detta är egentligen ganska självklart tycker jag, men ändå går man ofta på det, man lyssnar på negativa röster och låter sig påverkas.

Det är väldigt viktigt vilka signaler du skickar ut som ledare, även om tex maj har varit en dålig månad historiskt tycker inte jag att man ska gå ut och säga det till säljarna, dom kommer förmodligen att påverkas av det och trenden med dåliga maj-månader kommer förmodligen inte att vända. Testa däremot att gå ut och var positiv och informera alla om att maj är en riktigt bra säljmånad, uppmuntra säljarna och få dom att förstå att dom kommer att sälja rikitgt mycket. Då kan jag nästan garantera dig att du får se den vändning du har drömt om. Detta är grymt psykologiskt.

Detta säger jag av erfarenhet. Vi ökade omsättningen i juni förra året med drygt 600 procent tack vare att vi tillämpade just detta. Det gör så otroligt mycket vad man talar ut, se till att vara väldigt positiv och bara tala ut positiva saker oavsett vad omständigheterna säger. Då kommer du se en förändring förr eller senare.

Vi har under en period renoverat hela vårat kontor, det blev nyligen färdigt. Resultatet blev mycket tillfredställande. Här kommer några bilder från vårat kontor.

En omotiverad säljare skickar fel signaler till sin omgivning och till sina kunder. En omotiverad person kommer ofta med väldigt mycket undanflykter och ursäkter. Så se till att strunta i alla undanflykter och bestäm dig istället för att bli motiverad och nå de mål du har satt upp. När du som säljare någon gång tappar motivationen är det viktigt att du tittar tillbaka på perioder när du har levererat bra resultat för att hitta drivkraften och inse att du inte har glömt hur man säljer. Man tappar inte säljförmågan över en natt inte ens över en månad. Det gäller bara för dig som säljare att lära dig att ta kontroll över dina känslor och tankar så att du kan hantera dessa tre faktorer. Då kommer du att vara motiverad!

Det jag vill trycka mest på är ödmjukheten, för mig är det absolut det viktigaste. Man kan ha alla egenskaper en bra ledare ska ha, man kan vara hur professionell som helst men sakna ödmjukhet, då faller allt förr eller senare iallafall. Tyvärr finns det många ledare och chefer som inte riktigt har fattat detta. Man får aldrig bli för stolt för att kunna erkänna att man faktiskt kan göra fel, frågan är hur man hanterar sina misstag. Jag säger inte att jag är perfekt på detta området, men jag strävar alltid efter att bli bättre på det.

Att jobba som säljare kan ibland upplevas ganska tufft, det är mycket mål och budgetar man ska uppfylla för att få en bra lön. Då är det viktigt att man har en bra chef som ger det man behöver för att kunna leverera. Vissa chefer väljer att köra en ganska offensiv ledarstil där man kräver mycket av dom anställda. Andra chefer är lite mer defensiva och uppmuntrande i sitt sätt att leda. Båda dessa kan vara bra, men det kan naturligtvis också bli väldigt fel om man saknar känsla och balans. Oavsett om man väljer en offensiv eller defensiv ledarstil så måste det finnas en balans, risken finns att det annars upplevs antingen som extremt pressande och negativt eller att det är alldeles för lågt ställda krav och för lite pressande.

Oavsett vilken typ av ledare man är så måste man kunna lyssna in sina anställda hela tiden. Man måste vårda sina anställda, man måste visa att man bryr sig. På vårat företag har vi valt att satsa väldigt mycket på att personalen ska trivas, vissa tycker att vi överdriver men vi anser ändå att det är viktigt. Men allt detta faller om vi skulle ha chefer som trycker ner säljarna och bara sprider negativitet. Istället jobbar vi med att våra chefer ska ha detta fokuset. Positivitet, Respekt och Ödmjukhet är något som vi vill ska genomsyra hela våran säljorganisation.

Vissa kanske tycker att man blir mesig som chef om man är för ödmjuk. Tänker man så är man väldigt fel ute. Man behöver verkligen inte tappa auktoriteten och pondusen bara för att man är ödmjuk. Jag tror faktiskt mer att det är tvärtom, när man är ödmjuk som person så tror jag att pondusen och auktoriteten kan öka. För det är helt sant, man vill inte ha en mesig chef. Därför är det viktigt att du är tydlig, självsäker och att du vet vart du vill. Om du inte själv vet vilken vision du jobbar för hur ska du då kunna ta dina anställda dit? Du måste ha tydliga mål och delmål som chef.

Jag tror inte att det handlar om talang, jag tror att försäljning är något man kan lära sig. Ok, precis alla kanske inte kan lära sig att sälja, man behöver nog ha vissa kvalitéer för att kunna lära sig att bli en bra säljare. Det viktigaste är viljan, det krävs enormt mycket vilja om man ska lyckas. Jag har jobbat med försäljning nu i över 10 år på många olika företag, det som är gemensamt på alla dessa företag är att de bästa säljarna har också varit dom största vinnarskallarna. Jag tror att det som skiljer en medelmåttig säljare från en riktigt duktig säljare är att den duktiga säljaren är en extrem tävlingsmänniska.

Naturligtvis finns det fler faktorer som kännetecknar den duktiga säljaren, som viljan att utvecklas, självsäkerhet, säljteknik, envishet, kunskap, m.m. Men främst skulle jag vilja säga att den starka viljan och tävlingsinstinkten är det viktigaste, har man det så ser man till att lära sig och göra det som krävs för att bli bäst och stå högst upp på pallen. Då kanske du tänker, jaha då är det kört för mig, jag har ju inte den där vinnarskallen han pratar om. Men då vill jag säga, jag är övertygad om att du kan ta dig till toppen av ren vilja och när du väl har fått smak för att vinna så kommer du se till att ta dig dit igen, och helt plötsligt har du blivit en tävlingsmänniska. Detta har jag sett flera gånger, personer som från början inte alls har varit några vinnarskallar har fått smak för det och sen blivit de bästa säljarna på företaget.

Så bestäm dig idag! Varför ska du nöja dig med att vara en medelmåttig säljare när du kan och har möjlighet att ta dig till toppen och bli en av de bästa säljarna och tjäna riktigt bra! Se till att göra något åt din situation, nöj dig inte, känn dig inte mätt! Det finns alltid saker du kan förbättra! Om du har svårt att veta hur du ska gå tillväga tycker jag att du ska prata med din chef och fråga honom/henne om hjälp. Sätt upp ett mål var du ska befinna dig om ett halvår eller ett år. Se till att nå målet med hjälp av realistiska delmål.

Lycka till!

Hela listan på IDG.se “Månadens 20 bästa sajter”

Jnytt.se “121.nu utses till månadens bästa sajt”

PC För Alla “Koll på företag”

Computer Sweden “Kollegans bästa säljtips”

Oavsett om du är nöjd med din insats och prestation under 2009 eller inte så tycker jag att du ska släppa det nu och fokusera på det du kan göra nu. Jag tror att det är viktigt att jobba efter mål och visioner. Vilka mål har du? Har du någon vision? Vad vill du med detta året? Ta det inte bara som det kommer. Sätt upp tydliga mål.

Om du jobbar med försäljning tycker jag att du ska sätta mål på din egen försäljning detta året, när du har gjort det bryter du ner det målet i delmål, månadsvis, veckovis, dagsvis och kanske till och med dela upp dagen i olika mål. Sen går du till din närmsta chef och presenterar dina mål och kollar med honom/henne om målen är rimliga. Tro mig detta kommer du ha stor nytta av i din försäljning. Om du inte riktigt vet hur du ska tänka när du sätter målen är det bara att fråga din chef. Ett initiativ som detta kommer att göra att du växer i din chefs ögon, men framförallt är jag helt övertygad om att du kommer att sälja mer när du pressar dig själv för att nå målen som du själv har satt.

2010 kommer att bli ett fantastiskt år om du bestämmer att det ska bli det.

Som säljare är det lätt att ibland fastna i samma gamla fotspår, arbeta med samma frågor eller alltid arbeta med samma avslutsteknik. Men tids nog kör de flesta av oss fast, vi möts av samma invändningar från våra potentiella kunder men de argumenten vi använder fungerar inte.

När du känner att du kört fast i din försäljning är det viktigt att våga prova något annorlunda.  För att uppnå en förbättring i din säljroll måste du göra något nytt.

Här är några tips på hur du kan skapa förändring i ditt arbete:

• Ta hjälp av dina kollegor, diskutera er försäljning eller sätt dig och medlyssna
• Diskutera igenom de invändningar du möter med dina kollegor
• Förändra din inledningsfras, lägg till en ny intresseväckare
• Arbeta med dina acceptfrågor, ställ dem på ett annat sätt eller rent av i en annan del av samtalet
• Prova en ny avslutsteknik

Om du känner att du kört fast är det bara att påbörja ditt förändringsarbete. Det finns inga genvägar det är bara att ge sig ut och våga göra något annorlunda.

Lycka till!

Alla säljare har samma förutsättningar men ändå är det nästan alltid samma säljare som kommer med dåliga ursäkter. Samtidigt som det alltid finns säljare som aldrig skyller på omständigheterna, de gör valet att köra på, det finns alltid kunder som vill köpa. Om du vet med dig att du brukar ha lätt för att hitta ursäkter till varför du tror att det inte går att sälja så tycker jag att du ska ändra på det beteendet både för din och andras skull. Gör valet att försöka hitta möjligheter i tuffa situationer istället för att skylla på omständigheterna. Detta handlar nog mest om vilken inställning man har som person, men alla vill väl vara possitiva? Eller?!

Lägg gärna en kommentar om det som skrivs här, håller du med mig? Håller du inte med mig? Jag vill veta.