2012 har börjat med ett högt tempo, budgetar har bestämts, nya riktlinjer har dragits, nyårslöften kommer brytas, boksluten går inte längre att påverka etc.

"Nytt år"

Hade ett mycket intressant och passande samtal med en ”dudette” till mig, där vi på något sett kom in på mina mål i livet. Vi bytte tankar och kom ganska snabbt fram till att vi båda är ambitiösa men hon ville verkligen att jag skulle skriva om hur jag sätter personliga mål, och vad för tips jag kan ge om personliga mål.

Så jag tänkte berätta hur jag kommer fram till mina ”mål”. För det första så tänker jag inte i termen ”mål” istället tänker jag ”måsten”. För i folkmun och i många tankar är mål något man siktar på/mot fast aldrig riktigt når fram till. Ordspråk som ”sikta mot stjärnorna och hamna i trädtoppen” är ett vanligt jantelagens-uttryck som ofta relatera till en persons höga mål. Nu tänker säkert ni, men ”måsten är ju jobbigt, va tråkigt att han tänker så”. Helt rätt, det ska nödvändigtvis inte vara super kul att jobba mot sina mål. Kul har man när man har NÅTT sina mål inte innan.

Hur jag sätter mål i punktform:

• Först frågar jag mig själv, vad vill jag leva för liv om X-antal år/månader/veckor/dagar?
• Sen tar jag reda på vilka som idag lever det livet och vad dem har gjort (onödigt att hela tiden försöka uppfylla hjulet på nytt).
• Hur kommer jag dit (behöver jag utbildning, hur många timmar om dagen måste jag jobba, hur mycket bör jag tjäna).
• Sen sätter jag upp en tidgräns på hur långtid detta bör ta för mig att åstadkomma (4 år studier, 1 år master, 4 år jobb).
• När du gjort detta kommer du kunna se om tiden på det du ska åstadkomma är relevant (att tänka t.ex ”jag jobbar på Ica nu som timanställd och jag vill tjäna 1 miljon/år och det kommer jag göra om två år” så är detta ett typiskt exempel på ICKE-relevant tänk)

Att sätta mål i livet är som att sätta mål i sin träning.

1. Hur ska jag se ut ?
2. Vad ska jag väga?
3. Vad får jag äta för att komma dit?
4. Vilka tider äter jag det?
5. Inom vilken tid ska jag göra det på?
6. Är tiden på måstet/målen relevant?

"Huvudvärk"

Något som vanligtvis skapar huvudvärk brukar vara  ”vad ska jag plugga”. Jag har ett svagt minne av att en normal svensk är aktiv inom arbetslivet mellan 40-50 år. Hur svårt kan det vara att verkligen bestämma sig för vad man vill plugga när du i princip spenderar 1 / 3 – del utav ditt liv på arbetet. Självklart måste du göra något du trivs med, du har passion för, men det måste också vara utvecklande. Att trivas med och ha passion för sitt jobb är saker som även den vanligaste av människor söker, men man ska verkligen inte underskatta möjligheten till utveckling då det ligger i människans natur att utvecklas. Vi är ”utvecklingsjunkies” i grund och botten. Detta får vi aldrig glömma. Jag är även övertygad om att vi måste vara genuint intresserad av det vi ska studera för att vi ska lyckas väl med plugget.

Ett enkelt sätt att tänka på ”I vilket bransch/utbildning/arbete stimulerar jag mitt intresse för t.ex skapande/ekonomi/människor/” sen när du har hittat det du söker så försöker du skala ner ditt ämne ytterligare. Vi säger att ditt val blev människor, sen kommer du fram till att du vill hjälpa människor, sen vilken typ av människor, sjuka eller utstötta, du väljer utstötta, då passar förmodligen linjen Socionom bättre än Läkare.

Pang – Du vill läsa till Socionom.

Alla av oss har genuina intressen i livet, så tänk inte ”men jag vill inte skapa något, jag  gillar inte matte och jag skiter i människor”. Du kanske gillar djur, blommor, båtar, reparationer, försäljning, måla, bilar, smink, kläder, NÅGOT INTRESSE HAR DU (varesig du vill eller inte). Gör det inte svårare än vad det är.

Däremot kommer inte tydliga ”måsten” räcka hela vägen, utan du måste skapa dig ett positivt paradigm. Paradigm är ett tankemönster som antingen begränsar dig eller utvecklar dig. Paradigm skulle kunna vara att du hela tiden tänker ”jag kommer klara av detta” eller att ”det finns inte en chans att jag klara av detta”. Paradigm speglar både det positiva och negativa tankemönstret, men det positiva Paradigmet är ett måste för att kunna lyckas med dina mål (lista själv ut vilket som är det positiva i mitt tidigare exempel).

Roger Bannister är ett tydligt exempel på en man som har anammat paradigm när han gör det omöjliga (enligt vetenskapsmän och experter) och springer den ”Engelska milen” på under 4 minuter. Får rysningar utav att bara se människan bryta ”naturlagar” med mentalinställning.

Måste ses:

Roger Bannister, gör det omöjliga möjligt genom paradigm.

Människor, visst är vi fantastiska. Ingen annan skapelse på jorden har en sådan utvecklad hjärna som människor (även om man ibland kan tycka att både apor och hundar är smartare än vissa utav oss).

Enligt mig är det på gott och ont att vi har en utvecklad hjärna, den låter oss skapa fantastiska saker, flygplan, rymdfärjor, facebook, (facebook i mobilen) och allt annat som imponerar på oss i vardagen, det kommer aldrig någon kunna ta ifrån den.

Vad är nackdelarna med att ha en hjärna, finns det ens någon? Nackdelen är inte att ha en hjärna givetvis, utan problemet skapas när vi inte kan kontrollera den! I de flesta utav alla situationer vi befinner oss i går hjärnan på autopilot, alltså tar vi inte ett medvetet beslut om att ”ska jag öppna dörren, Ja/nej ?”. Men de andra besluten, tar vi dem på konkret fakta, eller skapar vi och överanalyserar små saker på grund av att vi är känslomässiga som art?

600 000 tankar möter vi varje dag

Eftersom jag jobbar inom försäljning så möter jag varje dag säljare som kan verka ”kaxiga”, ”tuffa” väldigt ”offensiva” men säljare är fruktansvärt känslosamma.

”Jag vågar inte, tänk om han säger NEJ, men tänk om han säger JA, ska jag, vill jag, orkar jag, finns det inget bättre, mår jag bra av detta, jag mår dåligt, jag kan inte – Allt känns bara kasst”. Typiskt säljare, typiskt mig.

Ovanstående känslor kommer i slutändan resultera i ursäkter.

”Ingen svarar, fel kunder, fel bransch, fel produkt, telefonen funkar nog inte, kunderna gillar inte min röst, kunderna gillar inte hur jag är klädd, jag har ingen lap top, jag jobbar på provision, jag kan inte sitta bredvid henne, jag kan inte jobba tillsammans med honom, min chef är dålig, jag har inte fått utbildning – Jag kan inte sälja”. Typiskt säljare, typiskt mig.

Som ni förstår så händer detta även  mig, men skillnaden från när det händer mig och när det händer andra är att jag uppmärksammar min känsla och börjar bearbeta den så att jag inte låter det bli till ett beteende som påverkar mitt jobb, mitt privatliv, min familj eller mina vänner negativt.

Hur förändrar man vad man känner innan det blir till ett negativt beteende? Ja, jag vet om hur stark en känsla kan vara.

TKB = Tanke, Känsla, Beteende

Ex. Jag kan inte sälja på grund av att ingen gillar min röst = jag känner mig dålig = jag slutar ringa.

Känslor är kemiska reaktioner i kroppen, det reagerar på vårt sätt att tänka. Visst kan man tro att det skulle vara ”KTB” men tänk inte så, till er som tänker så, här har ni en översättning ”Kom igen, tänk, bättre”.

Du ändrar ditt sätt att må och känna inför din arbetsuppgift, för dina barn, för dina medmänniskor genom att hela tiden försöka upptäcka tanken som skapade allt och tala emot den.

Ex. Alla älskar min röst = självförtroende över min röst = jag vill prata mer i telefon (ringa mer).

Däremot räcker det oftast inte att säga som i exemplet ”alla älskar min röst” en enda gång och så *POFF* är tanken borta, utan man måste upprepa det tillräckligt många gånger för sig själv så att man faktiskt BÖRJAR känna känslan av att ”min röst är rätt schysst”, ”min röst är säljig”, ”min röst är sexig” efter detta kommer ditt beteende inte ha en chans att vara negativt för dig eller för din omgivning.

Testa!!!

”The greatest feeling in the world is to win a major league game. The second greatest feeling is to lose a major league game.”

- Chuck Tanner

Vad har hänt den senaste tiden då? Detta måste vara bland det svåraste som ”bloggare” att komma på vad man ska skriva hela tiden. Jag antar att det är därför Kenza, och de övriga andra stora bloggarna kör ”dagens outfit” både en och två gånger.

För exakt en vecka sen, var jag på på gala. Priset för ”Sveriges bästa sajt”  skulle delas ut av Internet World (www.internetworld.idg.se). Där självklart 121.nu var nominerade.

Ställer mig dock frågande till kategoriseringen utav de olika sajterna. Vi var indelade i ”sök” vilket är helt förståligt eftersom vi är en söktjänst

Däremot fanns två sajter som förvånade mig med bland oss ”sök jättar” Booli.se och hemnet.se. Riktigt tunga sajter i och för sig, men kategoriseringen kan ifrågasättas. Booli.se vann bästa site i vår kategori, självklart hade det roligaste varit om vi vann men hellre en söktjänst för bostäder än Allabolag, eller något annan mer tjänstemässig ”kollega”.

På tal om Allabolag så träffade jag deras grundare och numera Försäljningschef, trevlig man. Funderar på att be honom skriva ett par rader här…eller?

Ett stort grattis till Halens.se som för andra året på följd plockar hem titeln ”Sveriges bästa sajt”. För er som inte är så insatta i It-branschen så är detta priset i Sverige motsvarigheten till Pulitzer priset i littratur (och för er som inte vet vad det är får googla).

Vi kom på andra plats. Jag hatar att förlora, jag är övertygad om att det är en utav anledningarna till jag kommit dit jag kommit. Citat som ”Winners never quit, and quitters never win”, ”Gör om, gör rätt”, ”Tvåan är den första förloraren” cirkulerar ständigt i mitt huvud när jag är i tävlingsmode. Att inte vinna tillför mig ”smärta” som jag kommer ta upp mera här i dagarna även saker som hur ens beslut påverkar än. Läser just nu boken ”Väck jätten inom dig”, rekommenderas starkt. Nu läggdags.

Sveriges It-elit.

KKV & Norlie

Oavsett vilket yrke eller befattning du har så kan du bli ännu bättre på det du gör, så långt hoppas jag verkligen att du håller med mig. Men frågan är vad du gör för att bli bättre och att utvecklas? Det är väldigt lätt hänt att man fastnar i ett spår, att man bara kör på. Visst är det bra att köra på, men om du stannar upp ibland och försöker jobba lite mer strukturerat så kan du få ut mycket mer av dig själv.

Tro aldrig att du inte behöver träna. Även om du är bäst på det du gör så kan du alltid bli bättre. Usain Bolt fortsätter att träna hårt trots att han är bäst i världen, varför? För att han vet att han kan bli ännu bättre och för att han vill fortsätta vara nummer 1.

Om du jobbar som säljare bör du inte bara köra på, du behöver ta tid till utveckling. Lyssna på dina samtal tillsammans med någon och analysera vilka delar du behöver träna mer på. Träna på det och lyssna igen tills du ser en förbättring. Du behöver läsa på hela tiden om den produkt du säljer för att kunna förnya dina argument.

Så ta ditt ansvar nu! Gå till din chef och gör en utvecklingsplan tillsammans med honom/henne. Jag garanterar dig att din prestation kommer att bli bättre men framförallt kommer din motivation för det du gör att öka.

Jag har alltid varit rädd för denna dagen, första blogginlägget. Frågeställningar som ”blogga, är inte det bara för tjejer?” ”vad kommer polarna säga?” ”Är det inte bara fjortisar som bloggar” har alltid kommit upp. Rätt omogna tankar rent allmänt.

Jag är övertygad om att rädsla är något som vi alla jobbar med att övervinna. Vad ska kunden säga? Vad tycker hon/han om mig? Vågar jag göra så här?

Rädsla är ett problem vi MÅSTE övervinna för att utvecklas, för att bli framgångsrika men framförallt för att bli lyckliga. Rädsla begränsar oss som människor, vi vågar inte flyga – flygplanet kan störta = vi kan inte uppleva vackra platser, nya kulturer och fantastiska människor.

Mitt tips:

Sluta bry dig om vad folk kommer tycka och försök inte förutse konsekvenserna innan du testat det du fruktar. Sanningen är att eftersom du inte har någon erfarenhet utav det tidigare så vet du egentligen inte vad det du är rädd för (t.ex Sushi).

Tänk istället att när du väl har gjort det du vill göra, då är du en erfarenhet rikare. Detta är något människor respekterar för det är så få som faktiskt själva vågar göra det dem vill. Om det handlar om ”flygrädsla” läs på mer, rädsla handlar oftast om okunskap och när du blir mer kunnig inom området, då märker du att det egentligen är farligare att t.ex åka bil och motorcykel (speciellt i Stockholm). För när vi väl har gjort vårt första blogginlägg, första kundsamtalet, tagit kontakt med just ”den där” tjejen. Det är då man oftast inser att det inte var farligt alls, samt att livet går vidare dock är du en erfarenhet rikare. Sen är det upp till dig att analysera vad du gjort för fel/rätt och vad du kan göra bättre om din ”rädsla” är något du vill fortsätta att göra. För att komma dit måste du utmana dig själv att övervinna rädslan.

Fear is your best friend or your worst enemy. It’s like fire. If you can control it, it can heat your house, if you can’t control, it burn the house down.

Yes! Då var sidan äntligen klar. Här kommer du att kunna följa 2 ganska olika personligheter i deras vardag, både när det gäller deras arbete men vem vet kanske också en del av lite mer privat karaktär. Min förhoppning är att du ska finna denna läsning intressant, upplyftande, utmanande och underhållande. Kom gärna med feedback på det som skrivs, om ni håller med oss eller inte.

Härmed förklarar jag nylanseringen av Försäljningschef.se för invigd!

En väldigt rolig och intressant del av mitt jobb är att jag får prata med många olika människor, både säljare och kunder. En sak man inser ganska snabbt är att många har problem. Det är ju faktiskt ingen som har sagt att livet ska vara lätt att leva, att allt ska vara en dans på rosor. När man pratar med en person som har det jobbigt har jag reflekterat över att många tänker att man är den enda personen i universum som har problem. Alla andra tycks ju ha det så bra, han eller hon är ju så lycklig. Men frågan är hur djupt vi har tittat då? Nu kanske detta låter lite deppigt, som att alla går runt och är olyckliga, det är verkligen inte det jag menar. läs mer…

Visst är det väl så att vi alla älskar förändringar?! Eller? Egentligen kanske det borde vara så. Men jag tror att vi alla ibland kan reagera lite märkligt när vi är med om en förändring. Jag tror säljare i synnerhet har problem med förnyelse och förändringar oavsett om det leder till det bättre eller till det sämre. läs mer…

Bland tusentals högkvalitativa svenska sajter har vi (121.nu) tagit sig in bland de hundra bästa sajterna i Sverige. Vi har som nykomling klivit in på Topp100-listan som en av Sveriges bästa sajter. I samma sajtkatagori fanns även Eniro.se och Hitta.se med. läs mer…

När man jobbar med försäljning gäller det verkligen att man är fokuserad och passionerad för det man gör. Börjar man göra det av slentrian hörs det direkt i samtalen och din försäljning kommer förmodligen att påverkas. Låt dig inte påverkas av yttre faktorer, tillåt aldrig någon annan säga till dig att det inte går att sälja. läs mer…